16mn無縫管銷售顧問致力于為客戶做解決方案

 

  

 16mn無縫管銷售顧問式銷售是對自身專業(yè)水平的自信。不久前，公司遇到這樣的一個銷售案例，中石油吐哈油田計劃采購一批 16mn無縫管，此批材料原先設(shè)計的是直縫焊管，涉及的組距多，數(shù)量較少，市場采購極為困難。公司銷售顧問在了解客戶需求后，研讀了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，提出用 16mn無縫管無縫工藝替代。利用公司自身優(yōu)勢，減少了客戶采購成本，縮短了交貨周期，油田公司極為滿意，認(rèn)為我公司真正的幫他們解決了一個棘手的問題，為他們做了一個很好的解決方案。

    傳統(tǒng)銷售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務(wù)是為了更好地賣出產(chǎn)品；而顧問式銷售認(rèn)為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品，服務(wù)本身就是商品，服務(wù)是為了與顧客達(dá)成溝通，設(shè)身處地的為客戶做解決方案。正是基于這樣的營銷理念，公司業(yè)績在近年惡劣的國際大環(huán)境下卻不斷攀升，在鋼管制造業(yè)獨善其身。    

 http://dehaihuojia.com