在12Cr1MOVG合金鋼管行業(yè)環(huán)境較好、價格大幅漲跌交替成為規(guī)律的市場條件下，低買高賣貿(mào)易模式不僅可以生存，而且利潤率較高；但在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品供大于求、價格變動頻繁而局勢極為復(fù)雜的今天，這種單一的盈利模式受到越來越多的挑戰(zhàn)。要想有所突破，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。在筆者看來，上與鋼廠建立良好合作關(guān)系、下與終端用戶結(jié)合，最終形成三方共贏的模式較為理想。 近幾年，鋼廠的確加大了終端直供力度，但畢竟12Cr1MOVG合金鋼管廠所能投放的人力有限，主要青睞規(guī)模特別大、實力很雄厚的終端企業(yè)，而這類企業(yè)畢竟是有限的，其余的中小型下游生產(chǎn)企業(yè)眾多，并且分散到全國各地，因此大中型鋼鐵企業(yè)直供比例并不高。與此同時，有部分下游生企業(yè)由于資金問題，與鋼廠直接合作受阻，也有部分下游企業(yè)所需資源規(guī)格較多，同一家鋼廠難以滿足其所需。在這種形勢下，12Cr1MOVG合金鋼管貿(mào)易商與鋼廠簽訂代理協(xié)商，能夠保證充足資源，同時定期給下游生產(chǎn)企業(yè)供貨，豈不是兩全其美，三方共贏么? dehaihuojia.com
